运动员代表讲话
针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，怎样写动员大会发言稿?下面小编给大家带来动员大会发言稿5篇,仅供参考,希望大家喜欢!
关于最新运动员代表讲话篇1
各位老师，各位同学：
今天我们召开__届高三考前动员誓师大会。我们在电影、电视里都曾看见过这样的场面：部队在临战前都要举行誓师大会，古代将士上阵时还要喝壮行酒;今天你们经过三年苦读即将临战，作为一中人，打好高考攻坚战，既是时代发展的需要，也是寒窗苦读的你们和含辛茹苦的全体家长的殷切期盼，更是我校生存、发展和壮大的第一要务。因此，今天我们在这里正式吹响高考攻坚战的号角。
过去几年，在竞争异常激烈的形势下，在我市经济条件较差，教师待遇较低情况下，我校不断突破高考新纪录，连续十年荣获石市高考先进单位。我校高考上线人数始终位于17县市一中前3位，一中教学水平已经响彻河北大地。
为确保__年高考再创辉煌。我借今天的高考动员大会向__届全体同学提出如下建议和要求：
1、考试用铅笔、签字笔、橡皮、小刀、圆规、尺子以及准考证等，都应归纳在一起，放入一个透明的塑料袋或文件袋中。学校已备好。
2、准备一条干毛巾，用来擦汗。
3、确定高考当天要穿的衣服，并单独放置，别到了7日早晨，因为挑选衣服而耽误时间。
4、不要自己夹带草稿纸，不要把文曲星和手机、小灵通等通讯工具带入考场。
5、备好考前复习用资料：1)历次大型考试题;2)、一模或二模仿真试题;3)至少一套尚未做过的附有答案的冲刺试题，复习时备用;;5)学习档案，包括错题集和课堂笔记、临考记忆要点等。6)必要的工具书，如英语的词汇手册、词典等。7)文史教科书。
每次高考，考生走出考场，总有人遗憾不已，懊悔莫及，原因是审题不慎、或时间不够、或漏题错答。
1、牢记考试常规
拿到试卷，首先必须在密封线内正确无误地填写好姓名及准考证号码等。答题之前先将试卷浏览一遍，了解题量、难度和得分多少，然后认真审题，做到不遗漏题目，不看错题目，不误解题目，不审错题目。
2、先易后难冷静作答
谈到作答的技巧，有些考生一拿到试卷就按照题号顺序一一解答起来，即使遇到难题也寸步不让、紧盯不放，这种做法未必科学。应考时首先得通观全卷、整体把握，合理安排考试时间和解答顺序。答卷要按着先快后慢、先易后难、先熟后生的顺序，这样一方面可以赢得时间，抓住基础分，另一方面也可以避免因难题而造成对信心的动摇。”要把握时间，准中求快。在高考中，为了鉴别不同层次学生的基础和能力，试题的特点是面广、量大、难度高，所以若在个别难题上耗去过多的时间，以致容易的题目也来不及做，实不可取。由于考试时间紧，往往没有过多的时间检查，所以对基础题都要一次成功，一气呵成，不要过多寄希望于检查时再发现错误。遇到难题，要镇定自若，因为我难人亦难，考生机会均等，实在不解，不妨搁置其后。在思路上可从多方位、大范围进行考虑。要激发灵活的应变能力，能解多少就解多少。遇到新题不要着慌，高考题出现新情景新思路新问题，是很正常的。它不会超出我们的知识水平，只要同学们静下心来，认真审题，扫除障碍，找出思路，就一定能作出来。
3、克服紧张情绪
考试中，由于过度紧张有时会引起肌肉紧张。克服的办法是：闭上眼睛，平心静气，深深吸气，稍停几秒，慢慢吐出，达到身心松弛的目的。也可转移注意力，或转做它题，先易后难，或闭目养神片刻，还可自我暗示，自我安慰，自我鼓励，提高信心。复查时，要检查字迹是否清楚，卷面是否整洁，作图是否规范，格式是否对头，方法是否合理，答案是否正确，是否漏做、误解、写错，同时再复查一遍准考证号码与姓名。当然，还要用好草稿纸，也不要受上一场考试结果的影响。
4、全面检查考过即“放”
对每一道题都要认真检查，对简单的题和得分较低的题千万不能忽视。在时间紧张的情况下，要先检查得分高的题。无论对自己的作答多么有把握，都不要提前交卷，不能有攀比提前交卷的心理。当然，也没有必要看到别人提前交卷，自己就慌张。值得一提的是，每考完一科后，不管考试结果是否理想，都不能停留在对这科的回忆上。已经考过的，不论好差，统统放到一边，索性什么都不想，尽快转移自己的兴奋点铆足劲考下一门，这才是明智之举。
5、答题时不能轻易留下记号。
1)必须用0.5毫米以上签字笔，不能用两种不同颜色的笔答题;每科考试至少备两支签字笔，一支两端削好的二比铅笔)不能流露或暗示考生的所在地的相关信息;3)改正错误时不能用修正液;4)在答题纸规定区域答题。5)高考全部科目都用答题卡，每道题必须答在指定的答题框内，做图题用铅笔划好后必须用炭素笔，细致描一遍，以防扫描出问题。
6、在考场上突然发生“记忆堵塞”怎么办?
在这几种常见的考场病中，紧随突然慌乱的是记忆堵塞。如果你在考试过程中发生了记忆堵塞现象，不妨尝试下面几种方法。
1)、是保持镇静。记忆堵塞在非常紧张的环境里似乎更严重，更容易发生。这时，你要保持镇静，并注意调节自己的呼吸率。先慢吸气，当对自己说“放松”时缓缓呼气，在你完成缓慢呼吸时，你再考虑你正在努力回忆的问题，如果你仍不能回想起来，就暂时搁下这道题，开始做别的题，过段时间再回过头来做这道题。
2)、联想。克服记忆堵塞的另一个办法是联想。你不妨回忆老师在讲课时的情景或自己的复习笔记，并努力回忆与发生记忆堵塞问题有关的论据和概念，把回忆起的内容迅速记下来，然后，看你能否从中挑出一些有用的材料或线索。
3)、利用其它试题。克服记忆堵塞的最后一个办法是利用试卷上的其它试题。在标准化考试中，可能会要求考生做大量试题，后面的试题也许会给你提供某些线索，不要轻易放过有心的搜索。当然，需要提醒的是，你在头脑中要始终记住发生记忆堵塞的试题，如果在后面恰巧遇到了一个与之相关或有些联系的，就要仔细看其中是否有哪些东西能够给你提供线索或启发。
十载苦读隔日见分晓，后天，高考将拉开帷幕，对于众多考生来说，练兵千日，用兵一时，考前的准备你是否做足，出现各种紧张情况如何应对?
1、检查战备情况——走向考场前不妨再仔细检查一下是否准备好了，列出一张明细单
各种考试用具是否带好，最重要的是准考证不能丢失。如在临考前不慎丢失准考证，千万不要着急，可以向监考教师报告，经考点领导小组批准，考生可以先参加考试，但在下场考试前要向监考教师交验准考证。考生还可以向其所在中学写出丢失准考证的经过、原因的书面材料，由所在中学证明后，可以补证
2、走错考场
——真遇到这种情况，现场找监考是最好的办法，但考生最好在考试前一两天到考点考察一下周边环境熟悉一下自己参加考试的环境，
3、考试期间出意外——考场上突然腹泻、呕吐，甚至出现晕厥、急着上厕所怎么办?
有关专家对此情况给出的诊方是，一旦出现这种情况，考生应该立即举手示意监考教师，由教师酌情处理，在医务人员进行紧张的处理后，可以继续应考。
4、同时在开考前，考生一定要看清监考教师在黑板上写明的试卷页数和大题数，然后认真、仔细地通览全卷，注意检查是否有缺页、漏印或者字迹不清的现象。如遇此类情况，考生应该及时声明，使用备用卷。需要注意的是，考生不能更换答题卡和试卷。考生拿到考卷和答题卡后，还要特别注意卷卡一定要一致，即单号a卡a卷，双号b卡b卷。
5、“四对策”赶走高考考前失眠临近高考，有的考生由于情绪高度紧张而导致夜间失眠。我为此提出应对考前失眠的“四对策”。
1)、不应总去想高考时会出现什么样“万一”，不应对自己提出不切实际的要求，形成乐观的情绪。全省普高报名52万多，二本以上招8300多，占15%。专科招22万多。占39%。自己准确定位，高考发挥最好水平就是胜利。
2)、按时作息，避免“开夜车”，调整生物钟。保持自己平时生活习惯。
3)、睡前适当进食。考生在临睡之前可以喝一杯牛奶或者吃一个苹果，这样能够促进睡眠。但要注意临睡前不要吃大量的西瓜、黄瓜、西红柿，喝过多的饮料等，否则会增加夜间小便次数，影响睡眠质量。
4)、熄灯后仰卧在床上，让眼睛自然闭上并反复做深吸气，同时全身肌肉放松，便于进入睡眠状态。
同学们，我们要时刻牢记自己是一中人，无论在考场，在车上，你的一言一行代表着一中形象，切忌不拘小节，我们要有“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的观念，一中人不仅是有知识的人，更是有文化，有内涵，有修养的人。
老师们，同学们：壮志凌云决战高考冲霄汉，豪情胜海勇夺六月跨龙门;越雄关自应厉兵秣马，夺要隘更当破釜沉舟。
老师们，同学们：战斗的号角已经吹响，决战的时刻已经来临，是英雄勇当直面挑战。既然我们选择了前方，就让我们一起风雨兼程吧!谢谢大家!
关于最新运动员代表讲话篇2
同志们：
今天局党组召开的动员大会，是一个非常重要的会议。目的是动员全科技局系统的干部职工共同为创建“五型”机关而作出努力。从今天起，市科技局作为全市创建“五型”机关的试点单位，工作正式全面起动。下面我就为什么创建“五型”机关，创什么，怎么创讲几点意见：
一、为什么要创建“五型”机关
创建“五型”机关是市委的一个重要决定。为了使广大人民群众关心的利益能落到实处，市委决定在市直机关开展创建“五型”机关活动，意义有4条：
第一，它是贯彻落实党中央提出社会主义和谐社会的客观要求。而创建和谐社会，作为各级党政机关来讲，具有重大的责任，一个是机关内部要和谐，为社会和谐提供良好的服务，创造良好的环境。再一个是创建和谐社会需要我们党政机关工作人员具有很高的素质，有很好的服务态度，有积极进取的创新精神，有勤奋、高效的工作业绩，同时，单位内部也要和谐。所以“五型”机关的提出，与建设社会主义和谐社会的目标息息相关。我们把“五型”机关创建好了，就是在落实中央提出的建设社会主义和谐社会的要求。
第二，搞好创建“五型”机关的试点是完成市委交给的一项重要政治任务。全市县级单位有一、二百家，只选了6家。市科技局被列为全市首批试点单位之一，这是市委对科技局的信任，认为市科技局开展这项工作有基础，能够促进市科技局“五型”机关建设，而且也还将给全市的“五型”机关建设趟出一条路子，摸索一些经验。既然是市委交给的政治任务，那我们必须完成好，我们每个同志都要抱着这既是一种信任，又是一种责任，积极参与“五型”机关的创建活动。
第三，要实现建设创新型国家是党中央在全国科技大会上提出的全新的国家发展战略目标，这对于我们科技工作来说，既包括我们传统的那些科技工作，更重要的是要创新我们的工作思路、工作方法，既面对国际国内的新形势，又加上科技部门的特点。而如何建设创新型城市、创新型国家，没有现存的经验，必须靠我们每个人勤奋的学习，勇于开拓，努力的工作，需要我们去努力探索，而这一切与“五型”机关的目标相一致，所以从这个角度来讲，我们把“五型”机关创建好了，就为我们建设创新型城市这个目标打下了良好的思想基础、组织基础，提供了良好的思想保证、组织保证、队伍保证。
第四，创建“五型”机关的提出，也是针对我们科技局现实存在的问题和工作中的不足密切相关。这些年，我们取得了很好成绩，谁也抹杀不了大家所作出的贡献，但摸心自问，我们也有不足的地方，主要表现在：
一是存在着“满”字。这几年科技局工作不错，省里表扬，是全省科技战线的一面旗帜，市里表扬，该拿回的奖牌都拿了，郭生练副省长说，黄石科技工作在省里不拿奖就不正常了。说明领导对我们的信任。但我们自身确实存在着自满情绪，好象工作都不错了。 一个只有不断看到自己的不足的人，才能不断进步。
二是“新”字不够。这几年，科技局工作继承中创新，在创新中发展。好的传统要继承，但要不断的创新工作方式、工作方法、工作内容、工作领域。一个人最大的本事不是去赶上别人，而是怎么超越自己。20__年黄石科技工作怎么超越20__年的工作，各科室、各单位要思考，办法在哪里、抓手在哪里、平台在哪里，要有新东西，包括各科室、各单位是不是在超越自己的现实工作，人生就是要不断去面对挑战，寻找挑战，去战胜挑战。
三是有个“散”字。队伍还是有些涣散的现象，今年10月8日上班，有7个同志上班迟到，有的同志工作还不是那么严谨，思想上还是有些散闪。
四是有个“躁”的情绪。有些同志脾气比较躁，动不动就跳起来，建设和谐机关，就讲个“和”字，提倡和为贵，一件事没办好，提醒一下就行了，一句话没说好，就带过一下，哪能拍着桌子干呢?一个人后退一步天地宽，同志们想一下，有么事根本的利害冲突，有什么结解不开，同志之间有么事深仇大恨，同志之间相互有一些不那么团结的因素存在，今后在机关内再发生无原则的纠纷，全局通报。
五是有个“怨”字，心中有些怨气，还有一个是学习气氛不浓。
上述五个方面的问题，对于我们开展创建“五型”机关活动是有的放矢。通过开展创建“五型”机关活动，把这些问题很好的解决好、克服好。将大大促进我们工作，促进机关建设。
二、创什么
第一个学习型，就是要把机关当作学校办，就要大幅度提高我们机关全体同志们的政治素质、思想素质、业务素质、工作素质。学习是个终生的，学习不仅是一种要求，也是一种责任，还是一个人活着的一种境界，生活的一种境界。一个善于学习的人，他必定是一个思维非常活跃的人;一个乐于学习的人，绝对是一个心胸非常开阔的人;一个善于学习的人，他肯定是一个很能够解决各种矛盾的复杂问题的人;一个终生学习的人，他肯定是一个在事业上孜孜不倦的追求者。当我们的同志们停止了学习，就意味着你的其它的将停止不前。我们在座的同志们，一定要勤于学习。要读一本好书，能写好调研报告，心得体会，用语言表达出来，一个公务员拿不起笔，那肯定不是一个合格公务员。要在全局形成一个良好的学习风气，形成一个学习的热潮。
第二个服务型，怎么为企业服好务，为项目服好务，为广大科技人员服好务。服务是机关的天职，人民群众给国家缴纳的税收养育了我们，我们就必须为他们服务，而且必须服务好，这是天经地仪的。要按方案中的几个一，一个让座、一杯热茶、一声问候，他们不懂，要耐心解释，切不能盛气凌人，更不能以权谋事。
第三个创新型。这一点对我们大家都有关系。怎么样的创新我们的工作方式、创新我们的管理、创新我们的工作方式。社会不断进步，新成果、新事物、新矛盾、新问题、不断涌现，我们怎么样面对这些新的东西，提出解决的新办法，来把我们工作推向一个新的阶段。希望我们各个科室(单位)的每位同志，大家都积极的出主意、想问题。明年我们要设一个最佳的工作创新奖。
第四个高效型。就是办事要讲究效率。科技局没有很多硬指标，没有一个只争朝夕的精神，工作怎么能高效运转，如何我们运转的效率更高一些，可能我们就能办更多的事，包括文件怎么高效的运转，工作怎么高效的进行。
第五个和谐型。这在我们前不久印发的《黄石市科技局关于加强和谐机关建设的决定》中规定的非常清楚。“六个亲临”、“八个相互”、“九个必谈”，大家一定要按这个要求去做，千道理万道理，没有比创建和谐机关和创建和谐社会更大的道理。大家要认认真真的把党组这个决定吃透，学习好，执行好，落实好。
三、怎么创“五型”机关
一是思想上一定要高度重视。这是新时期对我们的要求，是做好黄石科技工作的主要保证，是完成市委交办的任务，也是解决我们自身矛盾问题的重要措施。对我们每个职工来说，也是提高自己的'一个好的机遇和平台。所以大家要按照“五型”来自觉约束自己。
二是针对“五型”机关的要求，进行单位自查、个人自查，哪些做的不够。我这个科室、单位，是差在团结上、还是差在创新上，我这个人是差在学习上、还是差在和谐上，单位和个人都对照检查，差在什么地方，有哪些做的不够，来调整自己、提高自己、完善自己。一个塑像是别人雕出来的，而一个人的形象是自己塑造的。
三是人人参与创建，共同形成全局系统干部职工共创“五型”机关的工作格局。创建“五型”机关绝不仅仅是局党组的事，是在座的全体职工的事，“五型”几乎涵盖了我们所做的每件事，处理的每一个问题，需要每个人从每天的每件事处处来体现、去实践，是一个很长期的过程，是一个贯穿我们日常工作的过程，那么需要我们大家都要身体力行的去实践“五型”，把自己摆进去。这个事不是一个面子问题，对我们每个人都是一次很好的机遇。
四是落实责任，加强监督保证。业务科室更多的是面向企业服务、创新、高效。办公室、政工科、财务科主要是怎么做好机关的服务，保证机关的正常运转，保证机关有一个好的形象。对每个人来讲，怎么学习、怎么提高，怎么来处理好同志之间的关系。
通过今天的动员大会，大家都要行动起来，在新的一年开始时，在我们科技局形成一个创建“五型”机关的高潮，把各项工作做的更好。
关于最新运动员代表讲话篇3
亲爱的同事们：
大家好!
今日，我很高兴能和大家一齐召开我们的全体员工动员大会。
我谨代表全体高管感激全体员工这段时间的辛苦付出，我们用自我的掌声来庆祝这段时间自我卓越的表现，为自我，为，为我们共同的目标，鼓掌吧!
这几天，天气渐冷，但我丝毫没有感觉到一丝寒意，看到大家洋溢的笑容，看到大家努力的付出，看到辉煌的屹立在经三财富大道上，看到大家丰硕的劳动成果，我感到我们这个团队，是最优秀的团队，甚至是中国最优秀的团队。所有的困难，我们都顺利解决，所有的困难，都没有难倒我们优秀的员工。我为此，感到骄傲，感到无比自豪，这是我们最宝贵的财富。
这本来就是个收获的季节，的隆重开业也进入最终的倒计时，每次走进我们的大楼，我都有新的发现。记住，的一点一滴，都是我们辛苦的付出。每次都能看到大家自信的笑容，这种氛围感染了我，感染了大家。记得有次，在楼下的小餐馆，店老板，对我说：“你们的员工在哪招的呀，为工作都这么拼命”我笑着，对老板说“我们的员工在老家里招的”因为我们感觉到，大家都是兄弟姐妹，是一个大家庭。这个团队就是这么团结，就是这么优秀。
你们就是最优秀的人才、最大的发展动力、最宝贵的财富、最值得感激的人!!!
经过你们的掌声，我谨向付出辛勤劳动的员工，我的同事以及关心支持事业的家人表示衷心的感激和真挚的敬意，回望军训培训期的那些日日夜夜和风风雨雨我深感荣幸和自豪，克服了种种困难，最终迎来了我们的即将开业。
记得上次军训典礼讲话，我们第一次全体会议，正当炎热夏季，每个人都是汗流浃背，虽然条件很差，可是我从大家的脸上看到的是期望，的期望。此刻距离上次开会一个月时间，我看到了大家脸上表情的变化，从充满期望的表情变成了此刻一个个自信的、带有职业微笑的表情。相信大家都在期待，的正式开业，去展示自我，去实现自我的价值，去实现自我的梦想。这是我们共同的期待。
我们此刻的员工已经到达了800多人，队伍不断的壮大。选择将是你们职业生涯中最宝贵的职业经历，也会是你一生无悔的选择。也同时期望你们能够证明，选择你们是明智的选择。
我坚信我们的选择是正确的，是骄傲的，是让人羡慕的。所以每次会议，我总是活力的，因为我有自我值得骄傲的团队。
看到你们军训时留下的汗水，让我确信了你们具有超强的身体素质;看见你们培训时认真的表情，让我相信的未来更加光明。再次感激大家为付出的劳动与汗水，必须不会让大家失望，完善的薪资福利，科学的职业晋升，还有广阔的发展平台，都在等着大家去实现自我的目标，去实现我们共同的目标。
今日的员工大会与其说是鼓励员工的大会，倒不如说是一家人的聚会。我们是从无到有一步步走来，不管是经理还是员工都是手拉着手克服了一个又一个的困难，迎接一个又一个新的挑战，像一家人一样团结，互助。这让我看到了你们对发自内心的热爱，仅有对这份工作热爱了，你才能全身心的投入，才能充分的发挥自我。
这一切，都来源于你此刻的坚持不懈，来源于你不离不弃，来源于你的人生梦想。
是个舞台，你就是那台上的舞者，完美的人生，是我们努力跳出来的。很荣幸，我们队伍各个部门有优秀敬业的带头人，他们热爱事业，勤奋工作;我自豪是我们的团队有那么多优秀的员工和出类拔萃的人才，接下来，立刻就是你们的舞台，把学到的知识运用到实践当中，相信你们将是未来最闪亮的明星。
再次感激大家对的付出!
永远记住：是我们的家，是我们实现自我的舞台，是我们超越自我的地方。我们不会放弃任何人，仅有你放弃了你自我。
这个舞台立刻呈现，让我们跳出人生最美丽的舞蹈。
让成为中原地区的标志，让成为中原地区甚至中国地区最佳典范。
为了的明天，为了自我辉煌的明天，不懈努力，执着加油!
多谢!
关于最新运动员代表讲话篇4
各位家长、各位老师、同学们
大家好!
今天，我校隆重召开初三迎中考的百日誓师大会，值此机会，我代表学校董事会和校长室向前来参加大会的各位家长表示热烈的欢迎!向奋战在一线的初三年级各位老师表示衷心的感谢!向奋力拼搏、奋发进取的初三全体同学表示美好的祝愿!同学们，我校办学六年来，事业规模不断扩大，办学成绩喜人，初中百日发言稿。连续四年中考，都取得了较好的成绩。这不仅检验了我校各位老师高超的教学水平，更反映了第一初中学生较好的学习素质。
__年，我们面对实施新课程以来的首次中考，考试内容和要求将发生了一系列变化。考试结果不仅影响个人的前途，而且事关学校的长远发展。面对新课程中考，希望和压力同在，机遇和挑战并存。你们这一届初三从初一以来，一直是优秀的，你们能够珍惜美好的时光，以坚忍不拔的意志、自强不惜的精神、永不言败的志气，在一次又一次竞赛考试中，在一次又一次的实践活动中，都以优秀的成绩和出色的表现，展示了自身的活力和风采，为学校赢得了一个又一个闪光的荣誉;同时，你们又恰逢市一中今年扩大招生规模的良机，会有更多的机会升入本校高中部读书。因此，我们有理由对x年中考充满信心，充满希望。
初三的同学们，希望的实现关键在我们。从今天开始，还有一百天，你们就要结束初中的学习生活;还有一百天，你们就要走进中考考场，为个人、也为学校荣誉而战。这一百天，你们身上寄托了太多太多人的希望，望子成龙、望女成凤的父母，关怀备至、循循善诱的师长，无数的亲朋好友，更是对你们充满了殷切的期盼。这一百天，将在你们人生的长卷上留下重重的一笔，他足以成就了一位强者，足为强者喝彩，为之唱歌!在这一百天里，我希望初三全体同学要进一步明确目标，全身心投入复习备考，珍惜时间，提高效率，以最佳的心理状态和昂扬的精神状态去迎接中考。在这一百天里，我希望初三全体老师要做学生的知心朋友，加强对x年中考的学习和研究，加强合作与交流，探索科学的复习策略，增强复习的针对性和实效性，为夺取中考的全面胜利而不懈努力。在这一百天里，我希望初三学生的家长们，以平常的心态对待你们的孩子，以信任的目光鼓励你们的孩子，以亲切的话语温暖你们的孩子，以积极的姿态配合我们的老师，围绕共同的目标，齐心协力!同学们、老师们、家长朋友们，百日冲刺的战鼓已经擂响，我相信初三全体师生一定能满怀豪情，奋战百日，向既定目标奋力冲刺;我坚信，x年中考一定会捷报频传，再创辉煌!
最后，我衷心地祝愿，初三的同学们旗开得胜，初三的老师们笑逐颜开，初三的家长们如愿以偿!让我们相聚在火红灿烂的六月，共同分享属于我们的欢乐、喜悦和辉煌!谢谢大家!
关于最新运动员代表讲话篇5
进入__月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢?我想只有让时间去验证!
今天我们又迎来了欢聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我与大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年__“__”肆虐全球恐慌的状态下，__人处变不惊，保持健康的心态，从容迎战，用勤劳与智慧，为消费者创造了安全、整洁的消费环境;为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。
__年__日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。__日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。
认清新的形势
今年中秋不同往年，因为它是“__”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们的卫生与健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观的方面。正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。
根据以上这种新形势与消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心;另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保__产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们的优势。
宝石月饼自身品牌优势
从一九九九年开始，在__镇，__是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以来，经过__人的不懈努力与创新，__月饼在市场也竖起了名牌优势。
1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价__元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列;有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成;也有传统风味，品质依旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成;更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士与市场的需求。
2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到__、__等地考察、研究同行业的月饼口味与饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”与“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”的生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅与成品月饼，要给予重罚。
3、营销优势。看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼与关心支持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象与包装，使人一目了然，易于识别。要让__月饼深得民心，使千家万户的节日情绪与我们连结在一起。
干群要重视，同心又同德
一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质与销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮与营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。
制定策略，广开渠道
1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧与预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的办法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。
2、销售渠道应多元化。利用个人关系网与客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。
明确任务，落实到人
酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。
“__”过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生;只有学会打硬仗，才能获胜。
常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰的认识与明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让;我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。